镇安网络营销信息网

镇安网络营销信息网

当前位置: 博客营销

雷神2黑暗世界->【案列分析】学友项目:电商营销新思路,看卡当网如何一战成名

时间:2021-10-20来源:swan 作者:版权所有 点击:

雷神2黑暗世界:雷神2黑暗世界城网络营销博客 发表时间: 2014年8月31日

2014年7月15日-8月2日,卡当号爱情专列在杭城首发,成功登上人民日报、网易新闻、百度新闻等各大新闻媒体头条。在这辆爱情专列风风火火,被人津津乐道的同时,卡当网也成功实现了品牌知名度及影响力的快速提升,同时为官网七夕大促带来极高的搜索流量和直接销售。在风起云涌的电商市场,卡当网四两拨千斤的事件营销模式为行业品牌推广树立了新标杆。

电商现状分析,玩法与挑战

虽说现在电商与非电商的边界在模糊,但行业一般说到电商,指的是以互联网为主要销售及营销渠道的企业,这类企业共同特点是擅长网络营销和数据分析,当其线上体量/成交转化率达到一定瓶颈时,如何策划与实施线下营销活动以及评估其对线上业务的促进效果,面临极大挑战,且一直困扰着电商企业的市场人员以及广告从业者。唯有新颖的玩法,才能让活动脱颖而出,带动线上营销,那么卡当网的“爱情专列“无疑提供了一个新的典范。

创意策略三步走,不仅仅是包下一辆地铁

卡当网长期以来以投放实效广告为主,以追求ROI转化为第一要义。2014年卡当网以行业第一姿态进阶平台转型,因此,在品牌推广时,如何探索出一种新的适合电商品牌传播模式,利用七夕情人节建立和加固自己与用户之间的品牌联结?如何让自己成为一个用户情感倾注的连接点,并寻求一种全新的、符合用户的心里需求和行为变化的电商品牌沟通模式,让品牌传播能在合适的时间出现在合适的渠道上,并最终在互联网上形成热议及病毒式传播。

1、时间地点的关键选择,传统文化里的爱情看客

利用传统节日文化进行营销十分普遍,但如何结合节日热点捕捉最能打动人心的核心内容,并兼顾引发本地市民、社会媒体及大量网民的喜好和共鸣才是关键!七夕是中国传统的情人节,而在杭州这座古老而浪漫的城市,发生了很多动人唯美的爱情故事,从牛郎织女、梁山伯祝英台到许仙白娘子,这些耳熟能详的经典传奇一直融汇在杭州这座城市的血液,

另一方面,地铁又是公认的浪漫爱情最高频率的发生地。选择在七夕、在杭州地铁触发这场事件营销实为天时、地利、人和。

2、打造杭州地铁爱情专列,萌系人物备受群众喜爱

事件营销要有新闻爆点必须是原创、独具新意。由此卡当网大手笔包下整列杭州地铁推出爱情专列,车厢装修以古代三大经典爱情主题为原型:牛郎与织女的鹊桥相会、许仙和白娘子的情定断桥、梁山伯和祝英台的同窗共读,并结合了当下流行的萌系元素,让人眼前一亮。此举也将最大程度激发本地市民的体验和热议,而他们则是此次事件传播的第一波死忠粉丝。

3、以新闻事件引发各权威媒体报道,真人求爱引爆事件高潮

事件营销传播的关键在于其本身是否具有新闻价值,是否能引发权威媒体主动转发报道。卡当号爱情专列事件在传播时以“杭州地铁推出爱情专列,平均30趟能遇上一班”为触发器,吸引到了百度新闻、网易新闻、人民日报、搜狗新闻等重磅级媒体平台关注,并给予头条位置持续曝光,引发全国各大媒体纷纷转载。

活动高潮是7月31日的“情书写得好,卡当帮你上头条”活动的揭晓。对于头名的得主,卡当不但将其情书刊登在杭州地铁《城报》的头条,还将整个爱情专列的广告位用于刊登其女友的照片和情书内容,为其“私人订制”了一场高端的求婚盛典。当天晚上#男子包杭州地铁爱情专列求婚#话题贴转发过万并登上社会类热门话题第11位,腾讯新闻刊发的《男子包下杭州地铁爱情专列,女孩现场含泪答应》引发超过千条热议,并在两天后,相关的视频被推荐上了优酷的首页,同时还得到钱江晚报、南方周末等官方微博置顶报道。

推广效果,以数据说话

1、各大强势媒体头条报道,门户微博打成一片

据初步统计,杭州地铁爱情专列相关内容百度收录量高达5,331,000,卡当爱情专列百度收录571,000,841篇相关新闻稿被百度收录,并被人民日报、新浪热门微博榜、百度新闻、网易新闻、腾讯新闻、搜狗弹窗、大浙网等各大媒体刊登头条,其中仅人民日报#杭州地铁推出爱情专列#话题阅读人数就达到798万,讨论数高达4.5万!

2、百度指数一路飙升,同比增长44%

判断事件营销的推广效果,最直观的是观察百度指数网民关注度和媒体关注度的上升趋势。卡当号爱情专列事件营销新闻传播费用几近为零,但百度指数却一路飙升,峰值达到4122点,去年七夕峰值为2992点,整个七夕期间网民主动搜索同比增长44%。

搜索品牌词的用户每天都增加1000人以上。环比来看,此次线下营销活动大幅提升了品牌关键词的搜索量,活动期间的搜索量达到了平时的2.5倍以上。

3、官方微博微信粉丝大幅上涨

传播期间,官方微博真实活跃粉丝从增长至多人,官方微信粉丝从增长至多人,为品牌后续社会化营销创造了绝佳的条件。

4、淘宝指数直线上扬,官网销售业绩倍增

事件营销一般以提升品牌影响力为首要目的,然而本次爱情专列事件传播期间,为卡当官网带来源源不断的精准流量,具有极高的转化率,淘宝搜索指数同比攀升100%,销售业绩同比倍增。

案列总结,电商火拼路上的新思路

卡当网这次七夕推出的爱情地铁事件,从完成头脑风暴、创意构思、内容产生、决策审核、媒介采购、画面设计,到官方发布,整个过程不到10天。这种速度的背后是一套强大的资源整合和团队协作执行能力。它利用普适化的情感共鸣拨动了绝大多数媒体和网友的心弦,并利用新闻点切入使核心内容具有不断发酵和自发传播的特质,使事件更大程度地增强影响力,使内容产出以最快的速度、最大范围影响目标受众,以此全面激活了卡当品牌的关注热度,同时也在电商火拼时代品牌推广提供了新的方向和思路。

所属分类:电商营销

T**s:电商营销  电商案例营销  电商广告营销案例  电商平台营销  电子商务营销

后一篇:«【网营帮动态】北京网营帮线下聚会,网聚天下网络营销英才!


------分隔线----------------------------
栏目列表

推荐内容
热点内容